要求加薪，應懂得如何適時「開口」
工作一段時間、表現一直很好，似乎也到了加薪的時機，只是主管遲遲沒有動靜。的確，對大多數人而言，要
「大方開口」向老闆要求加薪，並不是件容易的事。專家建議，掌握一些訣竅，做好萬全的準備，然後勇敢地站出來跟老闆談談，成功加薪的機會就會增加。當然，要求加薪前，最重要的是先看看自己真正的「價值」是否足夠。「加薪」在職場中似乎是很一個令人尷尬的話題。除了公司有明文規定之外，雇主通常不會主動地為員工增加薪資，畢竟能省則省、能不用談就不要談；對員工而言，尤其是對企業有特殊貢獻或是傑出表現的人，在工作一段期間之後，若遲遲未收到公司實質在金錢上的回饋時，就會有不舒服，甚至不如歸去之嘆。如果你有這種感覺，那應如何運用個人優勢來爭取加薪的機會呢？
1. 做好萬全的準備
想看看自己在就業市場上的價值和優勢為何？你的學歷背景與專業經驗足夠嗎？先做一下功課，研究在業界中同樣的職務所要求的標準與資歷為何？還有市場行情怎樣？要先做好
證明自己擁有足夠資格「加薪」的證據，如：以量化的數據羅列近一段期間的個人表現，並整理成書面資料，讓主管一目了然。
美國財經網站SmartAsset建議，在正式提出加薪的要求時，必須做好這些研究，確認你個人對公司的真正價值為何。此外，心中也要有一個理想的加薪幅度，並備妥另一個可接受的數字，假如最想要加薪的金額無法達成時，試試備份方案。
2. 勇敢地為自己站出來
男女之間存在薪資上的差異是不爭的事實。在美國，2014年一名全職的職業婦女平均收入是男性的82.5％，這個數字自1979年以來攀升了不少，35年前它是62％。女性政策研究所（Institute for Womens Policy Research）研究主任海吉維斯奇（Ariane Hegewisch）表示，過去幾十年來，職場上男女比例變化很大，但是職業婦女的角色卻始終沒變，有些工作允許女性較少的工時，是因為她們必須照顧家庭。
SmartAsset認為，造成女性員工薪資較低的一個重要原因是，她們通常都不會為自己提出加薪的要求。據salary.com的報導，各種研究也顯示，女性比較不會站出來會自己要求提高薪資，她們在這方面的談判技巧也不如男性強勢。
通常女性員工都覺得要求過多是件不好意思的事，或者認為有可能因此而失去工作。但是，這對於男性員工來說，似乎不是個問題。
無論是男性或是女性，了解自己的價值與優勢並主動要求加薪，是提高薪酬的第一步。
3. 談判
和主管談判加薪時，必須掌握時機。當一項高難度的任務即將完成時，且該專案對公司的影響巨大，這時的確是和主管談加薪的最佳時機。專家建議，談判的時機最好是事前談，因為這會讓公司對你有期待，其次就是主管沒有馬上要付出成本的壓力。
企業一般都是以「結果」論英雄，如只是達標，那是個人分內應該做的事。除非超標，才能打動主管的心。假如你是公司內能解決問題、對企業有幫助的員工，SmartAsset建議，在談判「加薪」時，先不要接受老闆第一次提的加薪金額，如果這個金額和你心中的理想價格不一樣。另外，不用對公司給的第一次加薪覺得感激萬分。
4. 想像一個正面的結果
假如你想要有好的結果，就必須先想像你的談判結果將是皆大歡喜。有句話說「境隨心轉」就是這個意思。倘若你是以一種消極的態度面對雇主，這種防禦的心理也會讓對方以負能量對待。
要有較佳的結果，必須找老闆心情好的時候。但是，畢竟是要「加薪」，所以營造良好的氛圍也是相當重要。專家建議，最好先適時地感謝提拔及誠心地讚美，然後適度傳達自己的渴望，這樣比較不會把狀況弄僵。
通常要求加薪並不是件容易且舒服的過程，但是，如果你能做好充分的功課、勇敢地站出來並決定和主管好好地談一談，想像這過程是協調、正面的結果，最後你獲取加薪的機會就越大。
轉載自：
大紀元
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