如何溝通第一份工作的薪水
1111人力銀行每年舉辦數十場校園徵才活動，協助職場新鮮人填寫履歷並順利求職；在與求職者溝通的過程中，發現
有高達46％的職場新鮮人，接獲錄取通知後不知如何與未來的新上司協商薪資及工作內容。針對此狀況，1111人力銀行建議作法如下：
你下定決心與上司協商薪資了嗎？
如何為你的第一份工作進行薪資協商？第一步，你必須下定決心做好協商的準備，這樣的說法或許聽起來有些愚蠢，但現實狀況中，大部分的求職者並不會做出薪資協商的決定，特別像應屆畢業生或社會新鮮人，因為他們認為能夠找到一份工作就很開心，加上沒有工作經驗，薪資是否合理，根本「不敢」也「不想」主動爭取。大部分的人會擔心，如果主動爭取薪資待遇，雇主可能會生氣或不開心，甚至收回他們原本提出的工作機會，而你又回到原點。對於涉世未深的社會新鮮人而言，難道只能用如此消極的角度面對薪資問題嗎？
當然不，面對薪資問題，你可以有更正面的做法！
雇主一旦選擇你進入公司，就表示你的相關條件是符合企業所需，他們很期待你進入該企業服務。對雇主而言「決定錄取一個人」這個決定，背後所付出的成本並不低，包括：求才的時間成本、人力成本，以及人力尚未到職前所損失的機會成本……等，換句話說，邀請你進入他們的公司，這件事情已經花了企業許多時間和金錢。如果你拒絕這份工作，則雇主會退而求其次考慮下一位候選人；但若第二位候選人沒達到企業的求才標準，那雇主又需從頭開始徵才，代表又必須花費另一次的徵才成本。
此外，雇主錄取你是希望優秀的你為他們的企業工作，而不是其他的競爭企業。錄取你代表他們認為你是所有求職者中最優秀的，若你拒絕加入該企業，很有可能會轉戰進入競爭企業，這也是雇主最不願意的結果。
綜合以上兩點，求職者的確有立場可以為自己的薪資進行協商，主動積極爭取，進而獲得更好、更合理的薪資待遇。以小博大，何樂而不為？這是許多社會新鮮人尚未明白的道理，期望透過此網站，傳遞此正確的求職觀念。
反觀雇主的想法，依據1111人力銀行調查：
有高達84％的主管，期待屬員與他們開誠布公的溝通。有完善的溝通，才能沒有芥蒂和猜忌，讓員工全心全意認真工作，對勞資雙方都有利。
BATNA–協商的最佳選擇
除了第一步的下定決心，1111人力銀行在此提供求職者一個有效的協商溝通觀念，不僅能幫助求職者爭取該有的職場頭銜，也能為企業帶來額外的價值。成功協商的策略和戰略中，最重要的觀念稱為
「BATNA：協商的最佳選擇」（your Best Alternative To a Negotiated Agreement），也就是你自己的談判底線究竟是甚麼！
每個人都期望自己的薪水，能與「學歷」及「經歷」呈現正相關，若無法爭取到高標的待遇，至少也該與職場上同質性工作的待遇相去不大。但合理的薪資範圍該如何計算呢？如果這是你的第一份工作，也沒有其他同性質工作的薪資待遇可參考的話，只能詢問周遭親友，進行不客觀的市場調查。現在，1111人力銀行獨家開發「薪資情報系統」，求職者可透過「1111人力銀行薪資情報系統」，客觀瞭解各產業、各職務的薪資行情，輸入個人相關資料後，更可得到個人專屬的合理薪資落點，找出自己專屬的薪資談判底線！
「興趣」不一定是找工作的唯一重點
許多求職者面試工作時，將「興趣」當作主要的協商準則，並把溝通重點放在自己認為需要在乎的事情上；然而很多時候，面試需要注重的事情，和求職者所在乎的事情並不相同。
為何這會和工作協商有關呢？若策略性地思考你的職場目標，你會發現有許多事情對你而言就和薪水一般重要。如何理性客觀的將這些因素放在協商中，並提升其優先順位，對工作的最終滿意度非常重要。勞雇雙方都希望員工對接下來的工作是滿意的，因此求職者於面試工作時，大多會向雇主展現自己對此份工作的高度興趣。1111人力銀行建議求職者，
於進入面談階段之前，可接受「1111人力銀行的九大職能星測評」，依自己的人格特性與職務關聯性做對應，充分瞭解自己對職場的需求，也才能找到真正合適自己內在需求的工作。
獨家祕方–利用「差異化」來談判
善用「差異化」事項，於面試時將是一項強而有力的溝通工具。你必須要找出在職場上對你而言是很重要的事項，但對新雇主而言卻不用花太多的成本就能滿足你的需求；反過來，對於新雇主而言很重要的事項，但你卻不用花太多的成本便可提供。簡單的說，就是具體的評估雙方的「供給」與「需求」，試圖從中間找到對彼此雙方都有利的項目。這樣的作法將使雇主較容易接受你提出的條件，而對雙方都有利的具體分析，將提升待遇協議的成功機率。
如何具體執行呢？首先，
合理且具體的列出一張「差異化清單」，X軸為「供給」與「需求」，Y軸為「雇主」與「你自己」，詳細列出你可以供給的事項（你的求職強項）、你需要的事項（你的求職條件）、雇主可以供給的事項（企業的優勢）、企業需要的事項（企業的求才條件）。只要從這些事項中，挑選對一方有高價值而對於另一方是低成本的事項，便可納入待遇協商的清單中，並於協商過程和雇主共同討論如何以這些事項訂定你的合理薪資。
小提醒，實際面談時，須同步考慮溝通的氛圍和企業狀態，求職者提出自己的條件時，是採用具體且客觀的評估方式，企圖說服雇主認同你提出的條件，而不是採用堅決的強硬做法，請採用「差異化」談判的求職者，特別留意喔！
事先準備是關鍵
薪資談判是否能成功，「事先準備」是很重要的關鍵！列出雇主可能想問的問題，其中包括你可能不是很想回答的問題，並想好你的因應之詞。
事先的沙盤推演是很重要的練習。
依據每個問題，列出最合適的內容，這些內容最好能以BATNA（協商的最佳選擇）及求職者的求職條件為基礎，而進行內容的設計。演練的過程中，可邀請朋友擔任雇主的角色，而你再依據事先擬好的稿子回答問題，當然問題中也包括你最不想回答的問題。經過這樣的演練，你會發現某些詞彙和內容並不適合使用，重複這樣的練習幾次後，你的溝通技巧將會更自然、更恰當。這些練習，都是為了讓求職者能在面試協商過程中，為自己爭取該有的待遇與權益。
協商或許會碰壁
進行面談時，和你面談的公司代表，有可能沒有調整薪資談待遇的權利，當下的你必須有自己的風度及談判底線，決定究竟是否該接受雇主所提出的待遇條件。瞭解是否符合你自己的BATNA（協商的最佳選擇）並利用本網站所提供的協商技巧，能幫助你進行待遇協商。
或許雇主試著把你逼到「要不接受，要不離開」的情況，這時候請不要自亂陣腳。雇主也許會告訴你有多麼幸運能獲得這份工作，甚至會告訴你這份工作有很多優秀的人才等著要接受……等，都是要說服你認同他的提議。你只要記住，你的決定將會影響到你未來幾個月，甚或幾年的薪資待遇，總而言之，
你不必當下就倉促地做決定，考慮雇主提出的條件是否符合你的需求，是很重要的決定因素。
人生不會因你說「不」而結束
若遇到上述的情況，你該如何回答呢？你可以回答：「我很高興並感到榮幸貴公司提供我這個工作機會和職位。對於迎接這份工作我很期待，而且我也一定能善用自己的能力為團隊帶來助益。對我而言，選擇公司和工作是很慎重的一件事情，所以我需要多一些時間仔細想清楚，再回覆給您。」
若企業提供的薪資不高，你可直接說：「老實說，這薪資比我所瞭解的職場薪資要來的低，所以也讓我需要更仔細地考慮。請問您下週哪個時間方便再談談呢？」
人生不會因你說「不」而結束，塞翁失馬焉知非福，有時候拒絕一個小機會，卻是另一個大機會的開始。