【我到底值多少???—從生涯規劃談薪資】
蘭堉生
訊連科技股份有限公司人力資源部首席顧問
最近 22K的議題在國內引發許多的討論。平心而論，絕大多數將進入職場的社會新鮮人、及部分上班族，都高度關切這個議題!
以下從兩種不同的角度探討這個問題
第一，先從企業的角度。
薪資永遠是企業成本/費成的一部分。企業站在掌握適當獲利的前提下，一定必須對薪資做適當的控制。即便換成你自己開公司，當必須面對企業獲利的壓力時，你難道不會做同樣的考量嗎?
但是，這其中也非企業可以全然控制的。其中最重要的關鍵就是，勞動力市場的供需狀況。當企業所需要的某種特殊專長人力，在勞動力市場屬於供給量相對少、而需求量相對大時；除非企業放棄爭取或以其他人力替代，企業就必須支付較高的費用或成本，來與其他企業競爭這種特殊專長人力。
根據1111人力銀行調查，企業主今年願意給碩士畢業生的起薪為28516元，與2007年相比，竟然少了1774元，下跌幅度達5.85％，若物價上漲因素考量在內，薪資跌幅超過1成。但是、反觀同期間專科畢業生的薪資，反而逆勢成長515元，幅度雖不高，但成長金額位居各學歷之冠。這表示的意義是什麼?
1111人力銀行公關總監李大華表示，這意味專科畢業生人力供給數量愈來愈少，在 "物以稀為貴"的情勢下，造成專科薪資出現逆勢上揚趨勢。
這一切也都說明我們所熟悉的一個經濟學的基本概念：透過市場機制，供給量與需求量尋求一個適當的平衡點、並在此平衡點下決定價格。
除了供給與需求決定價格之外，更重要的是，企業在員工招募甄選過程中，通常會從有限的應徵者中，優先考慮其中素質最優秀的一位，縱然相對於其他應徵者、此素質最優秀的應徵者要求更高的薪資，但是企業通常會優先考慮這位最優秀的的應徵者；除非企業有其他不便錄取的組織因素!
請注意其中的 "優先考慮"!當有位應徵者擁有高度的專業技術水準，有可能協助企業反敗為勝、或是超越競爭對手，相對於企業的整體經營成本而言，其個人要求的 20％、30％、甚或50％、80％，對企業來說，這種少數一兩位員工有較高的薪資需求、對整體薪資的成本的影響與提升幅度、誠屬有限；更重要的關鍵是，若是真能透過此員工的貢獻，對整體企業營收、創造最大的貢獻；對企業來說、仍屬值得。所以，對多數企業而言、沒有企業給付不起的個人薪資。重點是，這個員工是否值得企業給付這樣的代價??相較於市場上的其他類似專業的應徵者，這個應徵者究竟是個泛泛之輩?或是、擁有與其他人不同的專業技術水準?或是、對企業能提供全新觀點與思維?
以此，可以往下引伸到第二個角度
你自己，就是你自己、不是別人，決定你自己在勞動力市場的價值！
你腦中的專業與智慧、決定企業願意支付多少薪資給你!
第一：因為你擁有100％的工作選擇自由!
第二：因為你擁有100％的自由，選擇你有興趣的領域!以及、你付出多少的心力與努力、藉由不斷的學習、進行自我學習與提升!
關鍵是，你懂的、你會的、你能的、相對於勞動力市場中，眾多與你、專業/專長類似的人，你相對於他們的
1.
差異性：在你的專業領域中、你與其他人有哪些不同?有哪些是你懂但別人不懂?
2.
獨特性：在那些你懂而別人不懂的領域，你是否擁有最差的差異?這種大而明顯的差異、塑造你與眾不同的 "獨特性"
3.
稀少性：當你所擁有的獨特條件、在市場上具備類似條件的人、只有很少的人數、但市場卻有相對大量的需求時，那會
4.
難於取代性：其他人的專長很難取代你的專長
5.
難於模仿性：其他人要學會你的專長需要很長一段時間也許一兩年或是更長時間
6.
對企業的實用價值性：不是概念或理論、是可以實際應用的程序或做法
當你具備以上的六大條件時，所有需要的企業難道不會支付所有可能的代價來競逐邀請你的加入嗎?
從以上的六項，歸納出你的興趣與努力以外的另外一項事實，選擇適當的領域：
1. 選擇一個市場需求量大、且供給量小的領域
2. 選擇任何領域，但可創造出屬於你自己的、前述六大條件的領域
最後，丟掉22K的包袱！想想看、在你未來的生涯規畫中，你究竟想要追求與學習的領域有哪些?又有哪些領域、最有可能讓你具備以上六大條件?讓你成為所有企業、渴求的人才!!