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年輕人賺錢術–從賺小錢學會賺大錢的能力


年輕人賺錢術》標竿管理學院執行總監朱怡潔夫婦

  週末炙熱的豔陽午後,蟬聲唧唧,帶著眾人祝福,又有一批批年輕學子走出校園,即將進入人生另一個旅程。此後,找工作、養活自己,正式踏出經濟獨立的第一步。在這萬事起頭難的開始,什麼樣的賺錢態度才有未來?才能快速擺脫一個月2.2k的悶局?

  2012年,台灣沒有什麼經濟好消息。報章媒體報導亞洲四小龍的社會新鮮人,台灣狀況顯然不好。就業機會少、薪水也不高,1個月不到新台幣3萬元薪水,比起周邊國家動輒6、7萬來說,幾乎差了1倍以上。

  但是現在的年輕人,真的賺不到錢嗎?有人並不這樣想。

  2004年,1978年次的朱怡潔(現任標竿管理學院執行總監)和1970年次的先生蔡旻翰(現任美商亞普台灣分公司財務長)從加拿大多倫多飛回台灣,那時經濟已開始走下坡,白手起家的2人,在沒有人脈跟金援情況下,一切從零開始,他們知道靠自己最重要。

  2人對家有一個共同打拼的夢,朱怡潔想一個自己的家。為了賺第一桶金,她同時身兼4職,既是中研院助理,又是留學代辦中心的顧問,又教英文又教鋼琴,每天工作16小時,果真2年就賺到了100萬。8年後,這對夫妻已經共同擁有900萬與2500萬的2間房子。雖然每月要還10萬以上的貸款,但他們有信心。

  8年,他們每天努力賺錢,一點一點存,不僅讓他們實際賺到錢的數字,更重要的是,培養出對自己賺錢能力的信心,即使未來不可測,但他們從不害怕。

我要賺錢1:
◎ 不看輕賺小錢
◎ 用小錢偷學賺大錢能力

  朱怡潔曾是家中掌上明珠,小時候學鋼琴,大學時飛到加拿大多倫多大學就讀電影系,完全是被呵護長大的小孩。沒想到,大三時,退休後的父親沒有好好打理退休金,在投資失利情況下,連朱怡潔的學費都出問題。

  朱怡潔被告知要自己賺學費,夢幻中的小孩一下子要長大,人在困境中,任何可以攀附的浮木都是機會。「當時我只想著,什麼事情,我可以花比較短時間就把它做好。」這個問題其實就讓朱怡潔開始思考自己的能力,而她決定從熟悉的事物開始─英文和鋼琴。

  大三暑假,她接出版社翻譯又去公司當工讀生,2個月下來賺新台幣12萬元。之後,她又去樂器行應徵賣鋼琴工作,業務的彈性符合她半工半讀的需求。

  「我從來沒想過自己個性適不適合當業務,但至少我會彈鋼琴,」朱怡潔說。業務是抽佣金,一開始業績平平,每月薪水少得可憐。但她仔細觀察第1名業務銷售方式發現,當地華人大多是香港人,如果會講廣東話就很容易拉近關係。

  「我業績開始突破,就是從會講廣東話開始。」加上朱怡潔本來的銷售方式就很特別,她會親自彈給客戶聽,用專業建議客戶最適合的鋼琴型號。一旦衝破語言障礙後,她的銷售業績突飛猛進,甚至賣到第1名。

  業績的突破也帶來額外賺錢機會。「有客戶看到我彈鋼琴,要求我去教她的小孩。」大學畢業後,賣鋼琴加上教鋼琴,1個月收入竟可高達新台幣9萬元。

  這件事情讓朱怡潔知道,賺錢能力都是從小錢開始。因為只有一個專業不足以拿高薪,必須組合其他專業才會有加乘效果。她說:「偷學的功夫很重要。」像她就是在旁邊觀察第1名銷售業務的做法,如法炮製後,才可以用「鋼琴+銷售」 創造1個月9萬收入。

  朱怡潔是個很有生意頭腦的人,在別人眼中的「小錢」,她認為有本事的人就會從賺小錢中 偷學賺大錢的能力。

  有錢人跟你想的不一樣,最大的不同他們都會多想兩三層。例如,有不少父母長輩反對學生去超商排班3小時,1個月賺個6000元。他們認為錢少又浪費時間,應該把時間拿來好好投資自己,未來賺的錢還比較多。但朱怡潔就不這麼認為,她說,雖然6000 元是小錢,但如果能利用打工機會去觀察偷學店長的管理與經營,讓自己將來有機會開一家超商,其實這就是從小錢去偷學賺大錢的能力。

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